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　　江南體育近日，樂刻運動在成立十周年之際發(fā)布多場景品牌矩陣，加速布局細分市場以滿足多元用戶需求江南體育。以“樂刻健身”和“FEELINGME樂刻私教館”為核心，拓展出“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運動”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等多個子品牌。

　　樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來將用“2+n”品牌矩陣達成“百城萬店”的目標。樂刻運動方面的資料顯示，樂刻運動成立于2015年，目前已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超1400萬。

　　在“2+n”中，“2”是指“樂刻健身”和“FEELINGME樂刻私教館”，該矩陣以這兩個品牌為核心，“n”是指樂刻拓展出的面向新興市場的“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運動”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等多個子品牌。

　　根據(jù)樂刻運動方面介紹，“FitTribe飛踹運動”體能運動社區(qū)，專注為用戶提供簡單、高效、有趣的綜合體能訓練；“YOGAPOD小瑜莢”專業(yè)瑜伽普拉提館是以月付制為核心，提供精品瑜伽、普拉提團課及私教次課1V1等；“LOVEFITT拉飛”專業(yè)鐵館，器械種類豐富、滿足進階力量訓練需求；“Recore無限核子健身”新一代大型健身房是月付制，有1000米大空間，設有淋浴、精品場景+服務、海量團課。

　　在以上的多個子品牌中，閃電熊貓品牌于2023年正式發(fā)布，是樂刻健身在下沉市場的版本，與樂刻健身相比，閃電熊貓面積更大，同時增加了淋浴區(qū)域，并且通過合伙人單人單城策略擴張。目前，閃電熊貓已入駐紹興、滄州、岳陽、洛陽、保定、蚌埠等城市。

　　在具體的模式上，樂刻運動在2023年的采訪中曾表示：“樂刻在一、二線平方米面積。閃電熊貓一般現(xiàn)在定位大概是280平方米到350平方米面積，會比樂刻大一點。我們考慮到下沉市場房租相對來說要便宜一點。另外，閃電熊貓會有淋浴區(qū)域，有淋浴區(qū)域之后，其體驗包括面積等是需要提高的?！?/p>

　　對于閃電熊貓的推出邏輯，夏東向包括本報在內(nèi)的媒體表示：“對于下沉市場的發(fā)展，我們在2023年時思考過，一個品牌或者一種業(yè)態(tài)在一個市場行不行，主要跟兩方面有關(guān)：第一是GDP的水平，我們研究過，下沉市場的人均GDP水平可能會比省會城市晚大約8到10年，而我們是2015年開始做省會城市市場的，現(xiàn)在已經(jīng)過了8到10年；第二是生活方式，從互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況來看，目前下沉市場關(guān)注健康視頻的時長一點不比一、二線城市少。我們覺得至少到了該認真去做（下沉市場）的時間點。”

　　在此次的采訪中，夏東還指出了推出新品牌的邏輯：“其實我們認為我們不完全了解下沉市場是什么樣，不知道今天的樂刻能不能完全下沉到這些地方去，因為樂刻是一卡通用，全國是同一套規(guī)則。比如，如果（用樂刻運動品牌）下沉到義烏市場，遇上困難，調(diào)整義烏市場的規(guī)則，就會導致北京市場的規(guī)則也改變。所以對于我們不清楚的市場，我們就會用新的品牌去摸索它。會隔一段時間探索一下它的邊界。”

　　戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪向記者表示，樂刻運動拓展多品牌進入多個細分領(lǐng)域，能滿足不同用戶群體的多元化需求，擴大市場份額，增強品牌影響力。不過，企業(yè)同時運營多個細分領(lǐng)域品牌，需注意資源合理分配，避免因過度分散導致核心品牌發(fā)展受阻；要注重各品牌間的差異化定位，防止內(nèi)部競爭；還要建立高效的管理體系，確保各品牌運營協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成合力。

　　艾瑞咨詢報告指出，2021年中國健身房行業(yè)市場規(guī)模為706億元，預期于2026年達到1082億元。其中，新式健身房2021年市場規(guī)模占比約為5%，隨著健身房行業(yè)逐漸由“銷售驅(qū)動”向“服務驅(qū)動”轉(zhuǎn)變，新式健身房占比將持續(xù)提升。

　　樂刻運動方面的資料顯示，樂刻運動成立于2015年，推出24小時、月付制、好團課、智能化、教練無推銷的小型健身房模式江南體育。2015年至2018年，樂刻完成了由IDG資本、頭頭是道、華晟資本、高瓴資本、騰訊等知名機構(gòu)投資的多輪融資。

　　2023年，樂刻運動提出“百城萬店”的目標，計劃未來5年內(nèi)進入100個城市，開到1萬家門店。樂刻運動方面的資料顯示，目前樂刻已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超1400萬。

　　夏東表示：“健身的第一需求是便捷，對于絕大部分用戶而言，便捷就能堅持，去得多就能堅持，有正反饋、有堅持就能續(xù)費。還有大量的用戶對專業(yè)沒有那么高的要求江南體育，但無論專業(yè)不專業(yè)，便捷都是一個需求。我們覺得健身房是賣便捷、賣服務的、賣社交的?！?/p>

　　在選址上，夏東表示：“快消品和健身房有所差別，快消品對選址的敏感度非常高，開在街頭、中、尾是有差異的，所以才有快消品的黃金旺鋪的說法。我們仔細研究過7-11，曾經(jīng)看過一篇資料，講的是一個街區(qū)的A類位置會被7-11拿走，因為7-11的流量跟貨品種類以及匹配效率能夠承擔A點位的房租，它在那個地方能形成閉環(huán)。而樂刻健身是一個目的性消費，我們這么多年維持低成本的核心原因就是選址在好商圈的次位置，我們不要好商圈的好位置，因為在那里是開不起店的。我們的店會選擇在負一樓、五樓、洗手間邊上、街的拐角處等位置?！?/p>

　　除此之外，對于樂刻的優(yōu)勢，詹軍豪認為，樂刻運動核心競爭力在于其強大的產(chǎn)業(yè)中臺能力，包括數(shù)智化系統(tǒng)、標準化教練培養(yǎng)體系等。

　　樂刻運動方面此前提供的資料顯示：“平臺導購、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶評價系統(tǒng)、在線化運營系統(tǒng)、教練和課程的供應鏈、數(shù)字化用戶資產(chǎn)等元素構(gòu)成了樂刻的中臺賦能體系。用戶在樂刻APP端即可在線完成購卡、進店、約課、評價反饋等環(huán)節(jié)，基于這種在線化，整個信息交易履約過程當中的數(shù)據(jù)、用戶的反饋也會沉淀到樂刻數(shù)據(jù)體系當中，從而推動樂刻去做優(yōu)化、做迭代?！备鶕?jù)記者的體驗，在樂刻健身，開卡、約課江南體育、掃碼進門等都在樂刻APP中完成。

　　練吧創(chuàng)始人賈斯汀向記者表示：“所謂的樂刻中臺就是由樂刻APP呈現(xiàn)的一整套運作機制，確實可以賦能到其加盟店，用戶都會通過樂刻APP去約課，以及會給加盟商一些裝修、運營上的指導。比如在傳統(tǒng)模式下，門店還有前臺等，但是在樂刻，直接APP上操作約課就可以?！?/p>

　　樂刻運動創(chuàng)始人韓偉表示：“競爭實力上，首先樂刻運動肯定有規(guī)模優(yōu)勢，采購機械價格能夠更低；其次目前樂刻運動在數(shù)字中臺上已經(jīng)投入了幾個億江南體育，一直培養(yǎng)著許多技術(shù)人員做各種的調(diào)整?！?/p>

　　樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來將用“2+n”品牌矩陣達成“百城萬店”的目標。樂刻運動方面的資料顯示，樂刻運動成立于2015年，目前已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超140...[詳細]

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